Друзі, хочу сьогодні поділитися з вами історією успіху, бізнесмена Олега Насобіна, засновника компанії Green Mama. Упевнений, що багато хто з вас на своєму особистому досвіді знають, що таке якісна косметика від компанії Green Mama. Росіянин за походженням, європеєць по організації бізнесу, Олег Насобіна, є хорошим прикладом створення успішного сімейного бізнесу. Також, цей бізнесмен став зразком для наслідування, так як зумів побудувати фірму зі світовим ім'ям, почавши все з 50 тисяч доларів США.
Мені було дуже цікаво дізнатися, цю історію успіху. Олегу було всього тридцять років, коли була створена компанія Green Mama. Логотип намалював син бізнесмена. А перша партія косметика була продана всього за два тижні. Але давайте краще подивимося на цю історію успіху з самого початку ...
Власник цієї марки російської косметики Олег Насобіна живе у Франції. Там же, у Франції, він запустив виробництво кремів і масок для обличчя. Green Mama - один з перших брендів, створених на зростаючий інтерес до натурального і природного початку в косметичної індустрії.
Олег Насобіна народився 27 жовтня 1966 року в Свердловську (Єкатеринбург). Випускник Уральського політехнічного інституту ім. С.М. Кірова 1988 року.
Одружений з 1988 року, дружина Ірина професійний музикант. З 1988 року по 1991 працював в Єкатеринбурзі в державних і приватних підприємствах в якості інженера і керівника невеликих колективів. 
У 1992 р Олег Насобіна і його дружина, Ірина, виїхали з рідного Єкатеринбурга в Чехію. Олег знайшов роботу в торговій фірмі, а через рік відкрив власний бізнес по дистрибуції американської косметичної марки Freeman в Росії. У 1995 р американці вирішили збільшити число дистриб'юторів. Ціни знизилися, бізнес став нерентабельним. Насобіна був близький до розорення і тоді вирішив почати виробництво косметики під своєю маркою. Стартовим капіталом стали $ 50 000, що залишилися від минулого бізнесу.
Оригінальність ідеї була в тому, що він вирішив запропонувати російським покупцям косметику з екстрактами трав, знайомих з дитинства. У нас в аптечці дуже мало ліків, в основному і діти, і я лікуючи травами, - говорить президент Green Mama. Вирішили робити креми з подорожником, а не з жожоба. Насобіна сам придумав дизайн упаковки з листками подорожника і бузини. Символом компанії стала смішна людська фігурка - малюнок чотирирічного сина Насобіна, який зобразив маму в зеленій сукні. Розробку рецептури і виробництво замовили стояв без замовлень празькому заводу. Упаковку - німецькій фірмі, пообіцявши розплатитися після продажу товару.
Першу партію - піввантажівки з 50 000 пластикових тюбиків косметичних масок, кремів і гелів Насобіна розраховував продати за 3 - 4 місяці. Але товар пішов за два тижні: косметику з національними мотивами покупці сприйняли на ура. На другу партію відразу утворилася черга. Через півтора року Green Mama продавала вже по 15 вантажівок продукції в місяць.
Виробництво і продаж натуральних кремів і масок несуть з собою специфічні труднощі. У таких засобів, наприклад, порівняно короткі терміни зберігання. Але саме природна концепція забезпечує марці стабільний попит на зарубіжних ринках - в Японії, Нідерландах, Італії, США, Ізраїлі та двох десятках інших країн. Екстракти трав компанія зараз виготовляє самостійно. Сировина закуповують не тільки в Росії: кращий шавлія, наприклад, зростає в Великобританії.
У жовтні 1997 р Насобіна взяли сина та дочку, закрили двері знімного будинку і вирушили до Франції. Ми хотіли торгувати з усім світом, - говорить президент Green Mama. - Ясно було, що ні з Чехії, ні з Росії ми не зможемо вийти на інші ринки. Крім того, потужності чеського заводу вже не справлялися з обсягом замовлень. 
Знявши будинок, стали шукати фабрику. Вибрали збанкрутілий керамічний завод (потрібна була тільки коробка) в 40 км від Сан-Тропе, в Монтару. З самого початку організували лабораторію - фахівців-французів знайшли через агентство. На 6000 кв. м розмістили косметичний обладнання - нове і привезене з Чехії. Потужності підприємства, в яке Насобіна вклали 16 млн франків, дозволяли виробляти 1,5 млн туб косметики в місяць.
Завод (його назвали Le Plantain) запустили влітку 1998 г. Після серпневої кризи товарообіг впав в п'ять разів. Компанії довелося знизити ціни в 2,5 рази.
Вистояти компанії вдалося завдяки роботі на зарубіжних ринках.
Your ads will be inserted here by
Easy Plugin for AdSense.
Please go to the plugin admin page to
Paste your ad code OR
Suppress this ad slot.
Сьогодні Green Mama об'єднує два заводи у Франції і в Росії, на яких, в цілому, працюють близько 500 чоловік. У Росії Green Mama виробляє, в основному, шампуні і косметичні маски. Більш високотехнологічні засоби - креми, молочко - як і раніше роблять у Франції.
Це чисто сімейний бізнес. Дружина, гендиректор компанії, відповідає за нові продукти; російським підрозділом керує чоловік сестри; а комерційний директор - дружина двоюрідного брата Насобіна. У компанії, правда, вважають за краще говорити не «сім'я», а «монархія».
«Природна» концепція забезпечує марці стабільний попит на зарубіжних ринках - в Японії, Нідерландах, Італії, США, Ізраїлі та двох десятках інших країн. «Русское - натуральне» - ще один стереотип, який добре йде в буржуазному світі.
Оборот компанії - близько 20-25 мільйонів доларів на рік, а в компанії наводять дані, що продажі за межами Росії становлять 50%. Правда, через порівняно високих цін великі мережі відмовляються брати цю косметику, тому Green Mama продають, головним чином, незалежні аптеки.
Рік тому Wall Street Journal оцінив частку «Грін мами» на російському ринку в 10 відсотків. Насобіна цю цифру коментувати не хоче. Компанія, як випливає з його слів, взагалі ніколи не прагнула до того, щоб зайняти на ринку якусь певну частку - маркетингу в його традиційному розумінні в фірмі, як я вже сказала, немає.
Втім, вивченням ринку в «Грін мамі» все ж займаються, хоча і роблять це на свій лад. Насобіна впевнений, що «коня і трепетну лань» в один віз НЕ упрягають: один і той же чоловік не повинен і імідж фірми розробляти, і нові канали збуту шукати. Тому у компанії є фахівці, чиї компетенції строго обмежені: хтось займається дистрибуцією, хтось ціноутворенням, хтось рекламою, розробкою іміджу або вивченням споживачів.
А ось вивчення конкурентів в перелік практикуються в компанії «дисциплін» не входить. У «Грін мами», зокрема, немає даних про те, якими ще косметичними марками користуються її споживачі.
Така інформація Олегу Насобіна, за його словами, ні до чого. У будь-якому випадку «Грін мама» не стане випускати новий продукт тільки тому, що аналогічний товар вже з'явився під маркою конкурента. «Ми знавали і чорні часи, коли нам докоряли за відсутність новинок. Але навіщо нам робити косметику, яка повторює чи навіть програє продукту іншої фірми? Щоб грошей нажити? Ми цим не займаємося ». 
Асортимент «Грін мами» став множитися, тільки коли компанія створила повноцінну базу для подальшого розвитку - побудувала фабрику на Лазурному березі і відкрила дослідницький центр.
Новинки Насобіна створює з урахуванням запитів своїх близьких. Сам він зараз захоплений шампунями нової серії «Морський сад»; каже, що навіть голову став мити двічі на день - до того вдалий продукт вийшов. Втім, віяння ззовні теж вітаються - у вигляді побажань публіки, з якою «грінмамовци» спілкуються на виставках.
А коли ідея чергової новинки дозріла, Олег Насобіна і його команда готові йти напролом, спростовуючи всі існуючі авторитети.
Нещодавно колекція «Грін мами» поповнилася лінією з сімнадцяти відтінків губної помади, в складі якої використані тільки натуральні пігменти. Коли в «Грін мамі» зайнялися цим проектом, в наукових колах існувала думка, що створити таку різноманітність натуральних відтінків неможливо в принципі. Але, як то кажуть, якщо не можна, але дуже хочеться, то можна ...
В цілому у «Грін мами» зараз півтори сотні найменувань косметики. І треба визнати, що ненауковий підхід до формування асортименту спрацьовує: в історії фірми ще не було випадку, коли продукт зняли з виробництва через те, що він не знайшов свого покупця. Експансія «Грін мами», хоч і не прорахована маркетологами, але безперечна.
І все ж компанія, продукція якої з рівним успіхом продається в Сибіру і на півдні Африки, залишається річчю в собі. Через брак ринкових амбіцій, все її бізнес-плани впираються в необхідність забезпечити власний розвиток. 
Отримана прибуток тут же реінвестується в покупку чергової порції верстатів і розробку нових продуктів. Так і працює ця машина: обладнання - товар - гроші - обладнання ...
«Грін мама» на чолі з Насобіна незмінно зайнята відтворенням себе самої і, схоже, ні про що інше особливо не турбується. Людям, що читала підручники по бізнесу, такий підхід до справи може здатися дивним. Але, можливо, для фірми з яскраво вираженим екологічним іміджем життя за законами живої природи - як раз саме «воно».
Закладки:
Почніть свій бізнес продаючи каркасні басейни. На сторінках, цього інтернет магазину дуже великий асортимент товарів для літа і відпочинку: каркасні басейни , Надувні басейни, матраци, круги, човни.
Щоб грошей нажити?
