Тренд на ноунейм. Чому мати власний бренд не завжди добре

Бренди та торгові марки все більше починають дратувати обивателя. Реклама стала загальним подразником, а відмовлятися від неї іноді пробують навіть самі підприємці.

Бізнес-тренд ноунейм (noname) - це хвиля стихійного руху проти брендів і брендоманії. Багатьом покупцям вже дуже набридло замість слів "спідниця", "окуляри", "туфлі" "плащ", "сумка" необхідно вживати імена брендів. Тим більше, що бренди-то ці найчастіше - підроблені. Клієнт більше не хоче переплачувати за стандартний штучний сік, щоб профінансувати "бренд", який народився вчора і навряд чи доживе до післязавтра. Саме тому все частіше у великих мережевих супермаркетах ми бачимо бакалійні товари, як то: консервовані овочі, соки, крупи, цукор, сік, вафельні тортики та інша інша - підписані логотипом цього супермаркету. Це і є "Ноу-нейм" в чистому вигляді: не питай "Від кого" ця гречка - це гречка, просто гречка, дружок ... куштували її з "просто молоком" і в міру посипай "просто цукром". Дуже, до речі, корисний десерт, який замінює вечерю.

Антібрендовий супермаркет

Стартап з Сан-Франциско і Міннеаполіса під назвою Brandless c липня 2017 року розпочав онлайн-торгівлю товарами масового споживання, які не мають яскравих упаковок, що розбурхують назв і звучних рекламних слоганів. Рітейлер вирішив побудувати модель інтернет-магазину, яка повністю виключає товари відомих брендів. На думку творців проекту, якщо раніше товари купувалися виключно заради їх використання, то сьогодні покупці одурманені їх "одягом" і легко ведуться на вудку хитрих маркетологів. У підсумку про будь-якому товарі може складеться хибна думка ще до того, як його придбали. Цю тенденцію і хочуть переламати ентузіасти з Сан-Франциско.

Стартовий асортимент магазину склав 115 товарних позицій. Своїм покупцям Brandless пропонує продукти харчування, засоби для чищення та косметику, які дають лише "голий функціонал". Вартість на всі товари фіксована і складає 3 американських долара. Слоган інтернет магазину говорить: "Одна велика місія. Одна маленька ціна 3 $. Хто говорить, що найкраще має коштувати більше? "

У Brandless стверджують, що з вини брендів покупці переплачують близько 40% за продукти порівнянної якості і 370% за товари для краси. При цьому незважаючи на фіксовану ціну в 3 долари, в цілому товари від антібрендового магазину коштують дорожче, ніж конкуруюча продукція великих брендів. У компанії розраховують, що пропозиція "все за однією ціною" посприяє волнообразному попиту. Приклади цього вже були - зокрема, у сервісу Dollar Shave Club, спеціалізованого на продажах станків для гоління за передплатою за $ 3, $ 6 або $ 9 на місяць, який відчутно сколихнув ринок.

Творці проекту підкреслюють, що їх продукти не містять генномодифікованих організмів, що вони натуральні, не мають в складі глютену і цукру. Магазин також виключив понад 400 шкідливих інгредієнтів в своїх продуктах краси, включаючи парабени, які використовується в якості консервантів, і фталати, які використовуються для надання м'якості і еластичності. Асортимент жіночої гігієни не містить ароматизаторів, барвників і хлору. З кожного продажу Brandless жертвує кошти на фінансування організації з надання допомоги голодуючим Feeding America. Feeding America - це третя за величиною благодійна організація в США, яка є загальнонаціональною мережею, що складається з більш ніж 200 продовольчих банків, які включають різні притулки, склади, їдальні та кухні.

Проект Brandless було розпочато в 2014 році Ідо Леффлером і Тіною Шарки, колишнім гендиректором консалтингової компанії Sherpa Foundry. До запуску проекту засновники займалися пошуком постачальників корисних для здоров'я продуктів. Відомо, що замовлення, залишені в інтернет-магазині, будуть відвантажуватися з двох розподільних центрів в Каліфорнії і Індіані. В якості методів просування Brandless також збирається відійти від звичних шаблонів і не звертатися, наприклад, до реклами на телебаченні. Основний упор планується зробити на просуванні в соціальних мережах і роздачі безкоштовних зразків продукції. У перспективі супермаркет планує подвоїти асортимент, а потім розширити цінову лінійку товарів.

Купівля вина наосліп

Винний інтернет-магазин в Каліфорнії Winecrasher придумав досить оригінальну для ринку алкоголю схему продажів.

Магазин вирішив, по-перше, допомогти самим виноробам. Тепер їм не потрібно вкладати величезні гроші на рекламу свого бренду, тим самим збільшуючи вартість пляшки вина для покупців. Для виноробів реклама - це взагалі хвора тема. Здебільшого клієнт п'є дороге вино не тому, що воно смачне, а тому що його довго розкручували.

Представники інтернет-магазину Winecrasher і самі винороби вважають, що це неправильно. Вони б і раді продавати вино дешевше, але якщо вже кошторис така ?. Ось інтернет-магазин і придумав продавати анонімне вино без марочних етикеток-брендів. В результаті винороб продає вартість вина і повністю відбиває свої гроші, а покупець щасливий - менше пляшка коштує. Єдиний, хто в цій схемі не щасливий - це рекламіст, його без роботи тут залишили, але на нього всім якось все одно.

Друга ж користь, яку приносить магазин вина Winecrasher ось яка: виховання культури споживання вина у кінцевого споживача. Адже на цьому вини все ж щось пишуть і пишуть досить багато. Пишуть фортеця, сухе або напівсолодке, сорт винограду або суміш сортів, рік врожаю, географічний район, опис смаку, відгук незалежного експерта і рейтинг.

Для російського читача може бути не зовсім ясна суть цієї бізнес-ідеї, тому що багато споживачів не зіпсовані філософією бренду, а в першу чергу дивляться не на ім'я, а на ті самі опису: "Аліготе або Шардоне? Сапераві або Ркацителі? "Американський же винний магазин тільки привчає споживача думати в цьому ключі.

Ліки без назви

Традиційно всі лікарські препарати випускаються в блістерах або пляшечках і, як правило, мають три назви: повне хімічне назва, яке зазвичай вказується тільки у вкладишах до ліків міжнародна непатентована назва (МНН), яке вживається лікарями і торгове (комерційне) назва, яке у кожної фірми-виробника своє. Саме фірмову назву швидше за все запам'ятовується споживачем і саме воно вказується в рекламі.

Одна фармакологічна компанія вирішила порушити заведений порядок і випустити свої препарати в новій оригінальній упаковці без назви. Точніше, назва все-таки є, але воно швидше служать маркерами, за якими можна орієнтуватися. Набір ліків в новій упаковці називається The Help, I Have Problems Kit - "Допоможи, у мене проблема". Цей набір містить шість препаратів, які легко впораються з найпоширенішими проблемами: головним болем, інший болем, безсонням, алергією, порізами, пухирями. Ці шість упаковок з ліками так і називаються: "Допоможи, у мене болить голова", "Допоможи, я порізався", "Допоможи, у мене пухир", "Допоможи, я не можу спати", "Допоможи, у мене алергія", "Допоможи у мене все болить". Назви гранично прості і точні, виключають можливість помилкового діагнозу або прийому не того ліки.

На думку представників компанії, такі ліки без назв або навпаки з гранично ясними назвами - оптимальний варіант для офісів, подорожей, а також літніх людей або людей, які не хочуть витрачати багато часу на пошук потрібних ліків.

11.02.2017

ще цікавіше