Що потрібно щоб відкрити аптеку? Бізнес-кейс

1. Як відкрити аптеку з нуля? Особистий досвід
2. При відкритті аптеки, бізнес-план допоможе вирішити питання початкового капіталу
3. Що необхідно зробити, щоб відкрити аптеку без фармацевтичної освіти?
4. Дивіться відео Як відкрити аптеку правильно
5. Скільки потрібно грошей щоб відкрити аптеку?
6. Чи вигідно відкрити аптеку?
7. А наостанок дам ще кілька порад:

Поради та пропозиції від чинного підприємця, власника аптек з Костромської області Володимира Пушкова які він люб'язно погодився запропонувати всім користувачам нашого інтернет-журналу «Русский стартап». Всі приміщення, в яких розміщуються аптеки Володимира, взяті ним в оренду. Так йому зручніше і вигідніше. У мережі є керуючий, який за сумісництвом є співвласником аптечного бізнесу. У кожній аптеці працюють по одному провізору і по два фармацевта. Всі аптеки працюють з прибутком, і бізнес Володимира процвітає навіть у наш непростий час.

З кожним роком аптечний бізнес набирає обертів. Як показує практика, при правильному підході продаж медикаментів може стати досить прибутковою справою. Про те, що треба щоб відкрити аптеку, розповідає Володимир.

Як відкрити аптеку з нуля? Особистий досвід

До того, як зайнятися аптечним бізнесом, було тільки бажання відкрити свою справу, а досвіду - ніякого. Розглядав різні варіанти, але вирішив зупинитися на реалізації ліків. Щоб не відбувалося в країні, які б не були доходи, але лікуватися люди ніколи не перестануть.

Ще один плюс - термін придатності медичних товарів зазвичай не менше двох років, а середній аптечний чек не так малий.

Ще на стадії планування необхідно знайти приміщення - саме від того, де буде розташована аптека, від площі і планування приміщення багато в чому залежить і те, що з цього вийде в результаті.

Так для продажів в центрі міста, в торгових комплексах та інших багатолюдних місцях потрібно один асортимент і відповідний персонал, а для аптеки в спальному районі - дещо інший.

Якщо ж ви плануєте відкрити аптеку в селі, підхід до організації її роботу буде зовсім інший.

Вам необхідно вибрати напрямок діяльності з декількох видів:

• класична звичайна аптека;
• аптечний магазин;
• аптечний пункт;
• аптечний кіоск.

Відмінності між ними визначені чинними нормативними документами і полягають в кількості послуг, що надаються і медикаментах, дозволених для продажу.

Так відпускати лікарські засоби за рецептами зможе тільки класична аптека або аптечний пункт. У кіосках або магазинах дозволяється торгувати тільки безрецептурних засобами.

Тому заздалегідь слід визначитися, які послуги ви збираєтеся надавати. Слід врахувати і те, що відкрити аптечний пункт без аптеки, що вже почала свою діяльність, не можна. Тому краще відразу зібрати документи на відкриття аптеки, а в подальшому розвивати і менші форми бізнесу.

При відкритті аптеки, бізнес-план допоможе вирішити питання початкового капіталу

Як і кожного починаючого підприємця мене хвилювало питання пошуку грошей. Були свої заощадження, але їх виявилося мало. Звернувся в банк за кредитом на розвиток малого бізнесу - попросили надати бізнес-план.

Чесно зізнаюся, як складати такі документи, не мав ніякого поняття. Коли спробував перекласти думки в цифри на папері, вийшло щось незрозуміле. В результаті звернувся в компанію, що спеціалізується на подібних послугах і отримав повністю готовий бізнес-план.

В результаті отримав кредит в банку під державну гарантію центру розвитку малого бізнесу. По-перше, банк позичив гроші під невеликий процес, а, по-друге, ніяких складнощів з укладення договору не було.

Що необхідно зробити, щоб відкрити аптеку без фармацевтичної освіти?

Єдине, що мене хвилювало - відсутність диплома медичного інституту. Зацікавившись тим, як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, з'ясував, що пов'язано це не з безпосередньою роботою, а з формою власності.

Диплом фармацевта або провізора необхідний тоді, коли ви входите в якості індивідуального підприємця. Це обговорено в законі, що регламентує обіг лікарських засобів.

Якщо ж ви вибираєте будь-який інший вид власності, питання чи можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти перед вами стояти не буде.

А ось що необхідно щоб відкрити аптеку, крім звичайних турбот, пов'язаних з грошовими вкладеннями, орендою приміщення або набором персоналу, так це знання законів і постанов, що відносяться до цієї сфери. І це один з найважливіших питань серед того, що потрібно щоб відкрити аптеку в Росії.

Аптечна діяльність регулюється наступними нормативними актами: документи:

• Федеральний закон «Про обіг лікарських засобів» №61-ФЗ від 12.04.2010 року.
  Федеральний закон (в ред. Від 04.10.2010) "Про ліцензування окремих видів діяльності" № 128-ФЗ від 08.08.2001 року;
• Положення про ліцензування фармацевтичної діяльності № 416 від 6 липня 2006 року;
  Постанова «Про затвердження правил знищення недоброякісних лікарських засобів, фальсифікованих лікарських засобів і контрафактних лікарських засобів» №674 від 3 вересня 2010 року;
• Постанова «Про затвердження положення про ліцензування виробництва лікарських засобів» №684 від 3 вересня 2010 року.

Отримання ліцензії може відняти досить багато часу. Крім того, вам необхідно буде закупить обладнання: холодильники для зберігання ліків, кондиціонери, сейфи для ліків, що містять наркотичні речовини, торгове обладнання.

При ремонті звертайте увагу на те щоб оздоблювальні матеріали можна було піддавати вологому прибиранню з дезінфікуючими речовинами. Обов'язкові пандуси для покупців з обмеженими можливостями і перила для літніх людей.

Важливо й те, який матеріал буде використовуватися для обробки підлоги і вуличного простору біля вашої аптеки. Пам'ятайте, що значну частину покупців становитимуть люди віком проблемами зі здоров'ям.

Якщо вони будуть відчувати незручність при вході (особливо взимку, коли слизько), то ви втратите більшу частину покупців.

Питання підбору персоналу теж має свої нюанси. Крім того, що в штаті обов'язково повинні бути провізор і фармацевт, навіть звичайні продавці повинні розбиратися в товарі і, при необхідності, зуміти порадити одне або інші ліки.

Особливо це стосується аптек, розташованих у спальних районах - так ви зможете напрацювати базу постійних клієнтів, які звертаються тільки до вас.

Якщо ви, як і я на початку, не дуже добре розбираєтеся в тому, який товар купувати, без послуг хорошого фармацевта вам не обійтися. Закупівля ліків може проводитися як безпосередньо у виробників, так і з аптечних складів, що реалізують товар за оптовими цінами.

Не бійтеся починати бізнес в районах незавершеною забудови.

Спочатку потік покупців буде невеликим, зате пізніше з меншою часткою ймовірності поблизу з'являться конкуренти.

У підсумку ви отримаєте великий ринок в своє розпорядження.

Взагалі, мені здається, що для того, щоб відповісти на питання «хочу відкрити аптеку з чого почати», буде потрібно дуже багато часу.

Але розумієш це з досвідом, а він без практики, як відомо, не з'являється.

Наприклад, реклама для окремих аптек не дає віддачі, вкладати гроші в розкрутку має сенс тільки якщо ви працюєте з мережею закладів. А от акції, знижки та пільги, нехай навіть зовсім невеликі, можуть залучити дуже багатьох.

Тому заздалегідь продумайте це питання, підготуйте знижкові накопичувальні картки, влаштовуйте знижки у вихідні дні або в ранкові години - все це принесе досить істотний дохід.

Дивіться відео Як відкрити аптеку правильно

Скільки потрібно грошей щоб відкрити аптеку?

Все залежить від того, який тип аптеки ви будете відкривати. Так, для того, щоб відкрити аптеку по франшизі, буде потрібно одна сума, що залежить від умов, пропонованих франчайзі.

Це дуже зручно, ви отримуєте практично готовий бізнес з розкрученим ім'ям, до розробленої схеми роботи і з готовими постачальниками. До того ж мережеві гравці зацікавлені в залученні нових точок. Але коштувати це буде дорожче, а прибутком доведеться ділитися.

Так франшиза аптеки мережі «36,6» обійдеться начебто все в тисячу доларів, але, крім підбору приміщення, оплати оренди і пошуку персоналу, від вас очікують інвестицій на суму 50-100 тисяч доларів. Приблизно така ж картина і в інших відомих мережах.

Дати точну відповідь, скільки коштує відкрити аптеку без знання конкретних обставин досить складно. Якщо ж говорити про приблизні початкових цифрах, то вони можуть скласти в Москві 40-45 тисяч доларів. У провінції цілком можна обмежитися і сумою в 25 тисяч.

Таблиця №1. Потенціал розширення ринку аптек і аптечних мереж в Росії

Чи вигідно відкрити аптеку?

Все залежить від того, скількох покупців ви зможете залучити. Приблизна окупність такого підприємства - близько року. Але краще відразу націлюватися на те, щоб з часом відкривати аптечну мережу.

Це знизить витрати на закупівлю медикаментів і, відповідно, збільшить прибуток від кожної працюючої точки.

На своєму досвіді можу сказати, що аптека як бізнес може стати не просто вигідною справою, але і тим, що залишиться стабільним за будь-яких зовнішніх обставин.

Таблиця №2. Приріст учасників ринку лікарських засобів в Росії

А наостанок дам ще кілька порад:

• Чим ширше буде запропонований асортимент, тим вище прибуток;
• На початковому етапі ліки можна закуповувати разом з якимись іншими аптеками - кожен з вас виграє на собівартості медикаментів, так як знижки крупнооптовим покупцям можуть бути дуже істотними;
• Не обмежуйте асортимент тільки медичними препаратами: чаї, мінеральна вода, біодобавки від сертифікованих виробників, засоби по догляду за шкірою або волоссям - все це збільшить обсяг продажів і вашу прибуток;
• Ви можете відкрити спеціалізований заклад і пропонувати товар для вузької групи покупців: дорогими ліків, засобами для діабетиків, гомеопатичними ліками і т.д.